Colección SciELO Chile

Departamento Gestión de Conocimiento, Monitoreo y Prospección
Consultas o comentarios: productividad@anid.cl
Búsqueda Publicación
Búsqueda por Tema Título, Abstract y Keywords



From Glue to Gasoline: How Competition Turns Perspective Takers Unethical
Indexado
WoS WOS:000325554800012
Scopus SCOPUS_ID:84885349054
DOI 10.1177/0956797613482144
Año 2013
Tipo artículo de investigación

Citas Totales

Autores Afiliación Chile

Instituciones Chile

% Participación
Internacional

Autores
Afiliación Extranjera

Instituciones
Extranjeras


Abstract



Perspective taking is often the glue that binds people together. However, we propose that in competitive contexts, perspective taking is akin to adding gasoline to a fire: It inflames already-aroused competitive impulses and leads people to protect themselves from the potentially insidious actions of their competitors. Overall, we suggest that perspective taking functions as a relational amplifier. In cooperative contexts, it creates the foundation for prosocial impulses, but in competitive contexts, it triggers hypercompetition, leading people to prophylactically engage in unethical behavior to prevent themselves from being exploited. The experiments reported here establish that perspective taking interacts with the relational contextcooperative or competitiveto predict unethical behavior, from using insidious negotiation tactics to materially deceiving one's partner to cheating on an anagram task. In the context of competition, perspective taking can pervert the age-old axiom do unto others as you would have them do unto you into do unto others as you think they will try to do unto you.

Revista



Revista ISSN
Psychological Science 0956-7976

Métricas Externas



PlumX Altmetric Dimensions

Muestra métricas de impacto externas asociadas a la publicación. Para mayor detalle:

Disciplinas de Investigación



WOS
Psychology, Multidisciplinary
Scopus
Sin Disciplinas
SciELO
Sin Disciplinas

Muestra la distribución de disciplinas para esta publicación.

Publicaciones WoS (Ediciones: ISSHP, ISTP, AHCI, SSCI, SCI), Scopus, SciELO Chile.

Colaboración Institucional



Muestra la distribución de colaboración, tanto nacional como extranjera, generada en esta publicación.


Autores - Afiliación



Ord. Autor Género Institución - País
1 Pierce, Jason R. Hombre Universidad Adolfo Ibáñez - Chile
2 Kilduff, Gavin J. Hombre NYU - Estados Unidos
Leonard N. Stern School of Business - Estados Unidos
3 Galinsky, Adam D. Hombre Columbia Univ - Estados Unidos
Columbia Business School - Estados Unidos
4 Sivanathan, Niro - London Business Sch - Reino Unido
London Business School - Reino Unido

Muestra la afiliación y género (detectado) para los co-autores de la publicación.

Financiamiento



Fuente
Sin Información

Muestra la fuente de financiamiento declarada en la publicación.

Agradecimientos



Agradecimiento
Sin Información

Muestra la fuente de financiamiento declarada en la publicación.