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The roles of selection and practice in mitigating negative responses to high-powered incentives
Indexado
WoS WOS:001331798500002
Scopus SCOPUS_ID:85207305934
DOI 10.1007/S10683-024-09841-1
Año 2024
Tipo artículo de investigación

Citas Totales

Autores Afiliación Chile

Instituciones Chile

% Participación
Internacional

Autores
Afiliación Extranjera

Instituciones
Extranjeras


Abstract



Despite substantial evidence for the effectiveness of monetary incentives, some experiments have shown that high-powered incentives might lead to lower performance than lesser incentives. This study explores whether firms have means to counter these potential negative effects. Building on a standard experimental design identifying the drawbacks of large-stake rewards, it shows that when workers either self-select into the task or have prior practice, high-powered incentives lead to higher average performance than a smaller reward. This effect is driven mainly by selection and practice increasing the share of workers who respond positively to high-powered incentives. These results suggest that firms have natural instruments to deal with the potential adverse effects of high-powered incentives.

Revista



Revista ISSN
Experimental Economics 1386-4157

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Disciplinas de Investigación



WOS
Economics
Scopus
Sin Disciplinas
SciELO
Sin Disciplinas

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Publicaciones WoS (Ediciones: ISSHP, ISTP, AHCI, SSCI, SCI), Scopus, SciELO Chile.

Colaboración Institucional



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Autores - Afiliación



Ord. Autor Género Institución - País
1 Macera, Rosario - Pontificia Universidad Católica de Chile - Chile
Escuela de Administración - Chile

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Financiamiento



Fuente
CONICYT FONDECYT
Instituto de Sistemas Complejos de Ingeniería
Agencia Nacional de Investigación y Desarrollo
Instituto de Sistemas Complejos de Ingenieria (ISCI), ANID PIA/PUENTE

Muestra la fuente de financiamiento declarada en la publicación.

Agradecimientos



Agradecimiento
I specially thank CONICYT Fondecyt Regular #1190305 and Instituto de Sistemas Complejos de Ingenieria (ISCI), ANID PIA/PUENTE AFB230002 for funding.
I specially thank CONICYT Fondecyt Regular #1190305 and Instituto de Sistemas Complejos de Ingenier\u00EDa (ISCI), ANID PIA/PUENTE AFB230002 for funding. Hugo Correa, Carla Guadalupi, Alejandro Guin-Po, Alejandro Hirmas, Guillermo Irarr\u00E1zabal, Fernanda y Sof\u00EDa Lozano, Maria Cristina Riquelme and Pablo S\u00E1nchez provided excellent research assistance. I thank Raicho Bojilov, Edgar Kausel, Carlos Noton, Joaqu\u00EDn Poblete, Zoe Rahwan and Mike Waldman for useful comments. I further thank participants at the 9th Maastricht Behavioral and Experimental Economics Symposium, the 7th International Conference of the French Association of Experimental Economics, and EEA-ESEM Geneva 2016. Seminars participants at the Universidad de Chile, Universidad Alberto Hurtado, Universidad de Los Andes, and Centro de Encuestas UC also provided useful feedback. AER registry ID AEARCTR-0005745. Data, code and experimental instructions in the repository https://doi.org/10.60525/04teye511/UUCN1B.

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