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Optimal bundle composition in competition for continuous attributes
Indexado
WoS WOS:000643877000027
Scopus SCOPUS_ID:85100602705
DOI 10.1016/J.EJOR.2021.01.032
Año 2021
Tipo artículo de investigación

Citas Totales

Autores Afiliación Chile

Instituciones Chile

% Participación
Internacional

Autores
Afiliación Extranjera

Instituciones
Extranjeras


Abstract



We propose a model to design bundles’ composition under competition, quantifying its effect in terms of profit and market share in a game among competing firms. According to our literature review, no previous models on optimal bundle composition can handle the competition as we do in this paper. Besides, we explain how a firm designing multiple bundles with equal price obtains a replication of identical bundles and an artificially increased estimation of the firm's profit and market share, which is a consequence of the well-known Independence of Irrelevant Alternatives Property. To mitigate this effect, we use the Constrained Multinomial Logit Model, which induces differentiation in composition through soft constraints that represent the minimum quantity of the attributes offered in bundles. Although this methodology helps, its use implies more effort to estimate its parameters; nevertheless, these are feasible to be assessed. Firms can use our model to identify the bundles in which they should focus their commercial efforts, given the characteristics of their consumers.

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Disciplinas de Investigación



WOS
Operations Research & Management Science
Scopus
Computer Science (All)
Management Science And Operations Research
Modeling And Simulation
Information Systems And Management
SciELO
Sin Disciplinas

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Publicaciones WoS (Ediciones: ISSHP, ISTP, AHCI, SSCI, SCI), Scopus, SciELO Chile.

Colaboración Institucional



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Autores - Afiliación



Ord. Autor Género Institución - País
1 Page, Kenneth Hombre Universidad de Los Andes, Chile - Chile
2 PEREZ-RETAMALES, JUAN EDUARDO Hombre Universidad de Los Andes, Chile - Chile
3 Telha, Claudio Hombre Universidad de Los Andes, Chile - Chile
4 Garcia-Echalar, Andres Hombre Universidad de Los Andes, Chile - Chile
5 LOPEZ-OSPINA, HECTOR ANDRES Hombre Universidad del Norte - Colombia
Univ Norte - Colombia

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Financiamiento



Fuente
FONDECYT
Fondo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico

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Agradecimientos



Agradecimiento
The corresponding author was supported by FONDECYT projects 11160320 and 11200616 . We also want to thank our student Catalina Aluanlli for her valuable work.
The corresponding author was supported by FONDECYT projects 11160320 and 11200616. We also want to thank our student Catalina Aluanlli for her valuable work.

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