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Strategic Analysis of the Pricing Mechanisms in an Online Book Supply Chain in the Presence of Reference Price Effects
Indexado
WoS WOS:000665448600001
DOI 10.3390/JTAER16050084
Año 2021
Tipo artículo de investigación

Citas Totales

Autores Afiliación Chile

Instituciones Chile

% Participación
Internacional

Autores
Afiliación Extranjera

Instituciones
Extranjeras


Abstract



(1) Background: A binding recommended retail price has been used in several markets in a variety of forms, and the book market is a typical example. Publishers sell books to online retailers at a unit wholesale discount computed on the cover price. Retailers are then allowed to set the retail price. Therefore, if consumers regard the cover prices as reference points, then they may be more likely to purchase books if retail prices are lower than the cover prices. (2) Methods: We develop a Stackelberg game model for a book supply chain to investigates how reference price effects affect retailers and publisher's pricing strategies. (3) Results: The results show that retailers will sell printed books at a discount only when the publisher's wholesale discount rate is not high. Further, as the intensity of the reference price effects increases, (a) the lower boundary of the wholesale discount rate rises, (b) publishers' profits increase and (c) retailers' profits increase relative to the level of consumers' e-books acceptance. (4) Conclusions: This result is related to the fact that the online retailer, such as Amazon and JD.com, like to invoke reference price effects in consumers' minds by highlighting the printed book's discount rate.

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Disciplinas de Investigación



WOS
Business
Computer Science, Software Engineering
Scopus
Business, Management And Accounting (All)
Computer Science Applications
SciELO
Applied Social Sciences

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Publicaciones WoS (Ediciones: ISSHP, ISTP, AHCI, SSCI, SCI), Scopus, SciELO Chile.

Colaboración Institucional



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Autores - Afiliación



Ord. Autor Género Institución - País
1 Hou, Wenhua - Nankai Univ - China
2 Zeng, Yuwen - Nankai Univ - China

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Financiamiento



Fuente
China National Social Science Foundation

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Agradecimientos



Agradecimiento
This research was funded by China National Social Science Foundation Project under Grant 15BGL07.

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