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Family firms' identity communication and consumers' product involvement impact on consumer response
Indexado
WoS WOS:000473547400004
Scopus SCOPUS_ID:85068228905
DOI 10.1002/MAR.21212
Año 2019
Tipo artículo de investigación

Citas Totales

Autores Afiliación Chile

Instituciones Chile

% Participación
Internacional

Autores
Afiliación Extranjera

Instituciones
Extranjeras


Abstract



The purpose of this study is to determine whether the image transfer theory and the elaboration likelihood model can provide a theoretical framework capable of assessing the influence of consumers' product involvement and family firms' identity communication through websites on consumer responses. This research conducted an experiment using an eye-tracking technique measuring attention to family and nonfamily corporate websites. The procedure involved 120 participants. Consistent with the image transfer theory, family firms' identity through websites positively impacts attitude toward the website and intention to buy. Additionally, the attitude toward the website affects the relationship between family firms' identity through websites and the intention to buy. In line with the elaboration likelihood model, consumers' product involvement negatively impacts the relationship between family firms' identity through websites and intention to buy.

Revista



Revista ISSN
Psychology And Marketing 0742-6046

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Disciplinas de Investigación



WOS
Business
Psychology, Applied
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Colaboración Institucional



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Autores - Afiliación



Ord. Autor Género Institución - País
1 Alonso Dos Santos, Manuel Hombre Universidad Católica de la Santísima Concepción - Chile
2 Llanos-Contreras, Orlando Hombre Universidad Católica de la Santísima Concepción - Chile
3 FARIAS-NAZEL, PABLO Hombre Universidad de Chile - Chile

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Citas Identificadas: 4.55 %
Citas No-identificadas: 95.45 %

Financiamiento



Fuente
Sin Información

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Agradecimientos



Agradecimiento
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